Từ đầu năm đến nay, thị trường ô tô (cả mới lẫn cũ) đã chứng kiến sự suy giảm bởi rất nhiều nguyên nhân. Bước qua tháng 7 Âm lịch, tình trạng đó tiếp tục tái diễn khi không ít khách hàng có quan điểm kiêng cữ, hạn chế đầu tư hoặc mua sắm các tài sản có giá trị cao.
Hàng loạt ưu đãi từ các hãng xe
Để đối phó với tình trạng ế ẩm, như thường lệ, các hãng và đại lý ô tô buộc phải tăng cường các chương trình ưu đãi, giảm giá bán nhằm kích cầu tiêu dùng. Nhất là với những mẫu xe vốn đang gặp khó trong khâu thu hút khách hàng.
“Khách đến xem thì vẫn có nhưng tỉ lệ xuống tiền đề “chốt” luôn thì không nhiều. Cơ bản họ vẫn thăm dò, hẹn đến tháng sau mới quyết định.” – Anh Thanh Tuấn, nhân viên kinh doanh Showroom Hyundai Phạm Văn Đồng chia sẻ. Theo anh Tuấn, không chỉ hãng xe của anh mà rất nhiều thương hiệu xe khác đều tổ chức hàng loạt chương trình ưu đãi, cùng với việc giảm giá mạnh cho người mua xe trong tháng này. Ví như giảm 50% – 100% lệ phí trước bạ, ưu đãi cho khách được vay vốn ngân hàng đến 100% giá trị xe, hỗ trợ lãi suất cố định với mức thấp. Vậy nhưng sức mua ô tô vẫn chưa được cải thiện.
Cụ thể, trong tháng 8/2024, Honda Việt Nam tiếp tục tung ra các chính sách ưu đãi quen thuộc dành cho hầu hết sản phẩm ô tô với giá trị lên tới hơn 200 triệu đồng. Honda City đang được ưu đãi cực lớn, bao gồm ưu đãi 100% lệ phí trước bạ đối với các phiên bản L và G. Riêng phiên bản RS cao cấp nhất được ưu đãi 50% lệ phí trước bạ, cùng với đó là quà tặng bảo hiểm thân vỏ thời hạn 1 năm. Ngoài ra, Honda Việt Nam còn ưu đãi 100% phí trước bạ cho phiên bản G của mẫu SUV Honda CR-V theo mức tính phí trước bạ 10%, tương đương 111 triệu đồng, đưa giá khởi điểm của CR-V còn dưới 1 tỷ đồng. Mẫu Sedan cỡ D – Honda Accord được hãng giảm trực tiếp tiền mặt 220 triệu đồng, giá mới còn từ 1,099 – 1,109 tỷ đồng.
Với thương hiệu Mitsubishi, trong tháng 8, hai phiên bản Mitsubishi Pajero Sport Diesel 4×2 AT và 4×4 AT được hãng xe Nhật Bản hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ, giá trị khuyến mại lần lượt cho hai phiên bản này là 113 triệu và 136,5 triệu đồng. Khách mua mẫu SUV cỡ D này còn được tặng 2 năm bảo hiểm vật chất (trị giá hơn 30 triệu đồng) và từ 2 – 3 năm bảo dưỡng miễn phí.
Còn với Subaru, mức ưu đãi trên trăm triệu đồng cũng được Subaru áp dụng với hai phiên bản iL EyeSight và iS EyeSight của Forester trong tháng 8 này. Cụ thể, giá trị quy đổi tiền mặt của ưu đãi dành cho Forester 2.0 iL EyeSight là 110 triệu đồng, còn bản iS EyeSight được hỗ trợ 100% phí trước bạ, tương đương 140 triệu đồng. Bản Forester iL giảm 50 triệu đồng. Tất cả đều là mẫu xe được sản xuất trong năm 2024.
Bảng giá xe Subaru tháng 8/2024 được áp dụng như sau: Subaru WRX phiên bản 2.4 MT giá 1,999 tỷ đồng; phiên bản 2.4 CVT EyeSight giá 2,049 tỷ đồng; phiên bản Wagon 2.4 CVT GT-S EyeSight giá 2,029 tỷ đồng; phiên bản Wagon 2.4 S EyeSight giá 2,079 tỷ đồng. Subaru Outback 2023 có giá 2,099 tỷ đồng. Subaru BRZ có giá 1,899 tỷ đồng. Subaru Forester ba phiên bản 2.0 i-L, 2.0 i-L EyeSight, 2.0 i-S EyeSight có giá lần lượt là 969 triệu đồng; 1,099 tỷ đồng; 1,199 tỷ đồng.
Trong tháng 8/2024, hãng Skoda cũng áp dụng ưu đãi tiền mặt dành cho cả hai dòng SUV là Karoq và Kodiaq. Cụ thể, hai phiên bản Skoda Karoq Style và Ambition lần lượt giảm 80 triệu và 110 triệu đồng. Còn hai phiên bản Skoda Kodiaq Style và Ambition giảm lần lượt 50 và 130 triệu đồng. Ngoài ra, khách hàng mua xe còn được hãng áp dụng chính sách tặng kèm bộ phụ kiện chính hãng, bảo hiểm vật chất, gia hạn bảo hành từ 3 lên 5 năm và trách nhiệm dân sự. Nhưng các khuyến mại này không thể quy đổi thành tiền mặt.
Kể từ ngày xuất hiện trên thị trường Việt Nam, Volkswagen T-Cross thường xuyên được giảm giá cả trăm triệu đồng. Tuy nhiên, trước bầu khí khí ảm đạm của thị trường ô tô Việt Nam như hiện nay, một showroom đang chào bán T-Cross với mức giảm giá chạm đáy tới 300 triệu đồng ở bản Luxury, hạ giá từ 1,299 tỷ đồng xuống còn 999 triệu đồng. Biến thể Elegance tiêu chuẩn được giảm 220 triệu đồng, từ 1,099 tỷ đồng xuống 879 triệu đồng.
Mặc dù được áp dụng chính sách giảm giá sâu, nhưng giá sau ưu đãi của Volkswagen T-Cross vẫn đắt ngang các mẫu SUV hạng C như Mazda CX-5 (có giá từ 749-979 triệu đồng) hay Hyundai Tucson (giá từ 769-919 triệu đồng). Ngoài yếu tố nhập khẩu nguyên chiếc từ Ấn Độ, Volkswagen T-Cross có giá bán cao do thương hiệu định vị ở mức tiệm cận cao cấp.
Có nên thay đổi tư duy mua xe trong tháng “cô hồn”?
Với một người có nhiều năm kinh doanh trong lĩnh vực ô tô như anh Thanh Tuấn lại cho rằng, “tháng Ngâu”, với chính sách giảm giá ưu đãi lớn của nhiều hãng xe nên khách hàng được hưởng lợi nhiều nhất. Theo anh Tuấn, thị trường xe gặp khó, sức mua giảm, lượng xe tồn kho tăng cao, lại vướng vào tháng “Ngâu” nên các hãng xe đều đẩy mạnh các chương trình khuyến mại, áp dụng cho hầu hết các mẫu mã. Ngoài ra, nếu mua xe tháng 7 Âm lịch thì nhàn hạ và giá tốt hơn nhiều. Cứ gần Tết Âm lịch, nhiều người có nhu cầu mua ô tô khiến các hãng xe thổi giá tăng cao, không khuyến mãi hoặc thậm chí ép lắp phụ kiện. Chưa kể đi nộp thuế, đăng ký đông nghẹt người khá vất vả. Nhiều người cho rằng, đây là khoảng lặng cần thiết để cả người bán lẫn người mua có những bước chuẩn bị và hướng tới khoảng thời gian cuối năm sôi động hơn.
Cũng theo nhiều chuyên gia trong lĩnh vực kinh doanh ô tô, tới đây, Chính phủ đã thống nhất việc giảm phí trước bạ xuống 50% cho các loại xe lắp ráp trong nước. Dẫu chỉ kéo dài trong 3 tháng (thay vì dự kiến 6 tháng) nhưng chắc chắn sẽ là “cú hích” thực sự để thị trường xe ô tô sôi động trở lại. Đặc biệt là những tháng cuối năm, khi nhiều gia đình Việt có nhu cầu mua sắm ô tô.
